Q4/2025

Sie investieren Budget in Ads, bauen Content auf und generieren hunderte von Leads pro Monat. Die Conversion-Rate steigt stetig. Ihr Marketing-Dashboard sieht gut aus. Trotzdem bleibt der Umsatz hinter den Erwartungen zurück. Das Problem liegt nicht an mangelnder Marketing-Aktivität, sondern an falschen Erfolgsindikatoren. Viele B2B-Unternehmen fokussieren sich auf Metriken, die zwar beeindruckend aussehen, aber wenig über den tatsächlichen Geschäftserfolg aussagen. Die entscheidenden KPIs liegen nicht am Anfang des Funnels, sondern dort, wo aus Leads tatsächlich zahlende Kund:innen werden. Dieser Artikel zeigt Ihnen, welche Kennzahlen wirklich zählen und wie Sie diese für strategische Entscheidungen nutzen.

Sie investieren in Google Ads, schalten Meta-Kampagnen und betreiben Content-Marketing. Die Conversion kommt – doch welcher Kanal war tatsächlich kaufentscheidend? Attributionsmodelle versprechen hier Klarheit, indem sie Conversions verschiedenen Touchpoints zuordnen. Doch die Realität ist komplexer: Moderne Customer Journeys erstrecken sich über mehrere Geräte, Kanäle und Wochen – während klassische Attribution nur einen Bruchteil dieser Reise erfasst. Dieser Artikel zeigt, wie verschiedene Attributionsmodelle funktionieren, wo ihre Grenzen liegen und welches Modell für welchen Anwendungsfall passt.

Stellen Sie sich vor, Sie geben 10.000 Euro für Werbung aus und Ihr Reporting zeigt 100 Verkäufe. Klingt gut. Aber wie viele dieser 100 Käufe wären auch ohne Ihre Werbung erfolgt? Weil die Kund:innen Ihre Marke bereits kannten, ohnehin kaufen wollten oder über andere Wege zu Ihnen gefunden hätten? Genau diese Frage beantwortet inkrementelle Attribution. Sie trennt echte Werbewirkung von Zufallstreffern. Das Ergebnis: Sie erfahren, welche Kampagnen tatsächlich zusätzliche Verkäufe generieren und welche nur Conversions zugeschrieben bekommen, die sowieso passiert wären. Das Thema klingt komplex. Die Methodik dahinter ist jedoch simpel: Ein Teil Ihrer Zielgruppe sieht keine Werbung (Kontrollgruppe), der Rest schon. Der Unterschied im Kaufverhalten zeigt den echten Werbewirkungsbeitrag. Warum ist das wichtig? Weil klassische Attributionsmodelle systematisch zu optimistische Zahlen liefern. Sie messen Zusammenhänge, keine Ursachen. Das führt zu Fehlallokationen im Budget. Geld fließt in Kampagnen, die gut aussehen, aber wenig bewirken.

Die Rankings sind stabil, die Sichtbarkeitskurve zeigt nach oben, doch der Traffic bricht ein. Diese scheinbar widersprüchliche Situation verwirrt aktuell viele Website-Betreibende. Die Ursache liegt in einer grundlegenden Veränderung der Suchlandschaft: KI-gestützte Suchmaschinen verändern, wie Nutzer:innen nach Informationen suchen und diese konsumieren. Diese Entwicklung erfordert ein Umdenken bei der Erfolgsmessung im digitalen Marketing. Traffic und Klickzahlen verlieren an Aussagekraft, während neue Metriken in den Vordergrund rücken. Die Frage lautet nicht mehr nur "Wie viele Klicks generieren wir?", sondern "Wie präsent ist unsere Marke in den Antworten, die Nutzer:innen erhalten?"

Wissen Sie wirklich, welche Ihrer Marketing-Kampagnen tatsächlich Wert generieren? Oder verlassen Sie sich auf Lead-Zahlen, die zwar beeindruckend klingen können, aber oftmals keine Rückschlüsse auf echte Geschäftsergebnisse zulassen? Genau hier liegt das fundamentale Problem klassischer Tracking-Methoden: Sie enden beim Formularversand und liefern keine Erkenntnisse darüber, was danach geschieht. GA4 Standard Events für Lead-Generierung ermöglichen vollständige Sichtbarkeit über den gesamten Lead-Funnel – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Statt auf Basis unvollständiger Daten zu entscheiden, erhalten Sie die Grundlage für wertbasierte Marketing-Entscheidungen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie diese Transparenz für Ihre Geschäftsziele nutzen.

Zwei Kanäle, doppelter Aufwand? Nicht zwingend. Sowohl klassische als auch KI-Suchmaschinen arbeiten mit Ihren Inhalten, bewerten sie aber nach teilweise unterschiedlichen Maßstäben. Manche Ihrer SEO-Maßnahmen funktionieren demnach automatisch auch für GEO, andere benötigen Anpassungen, wieder andere laufen komplett ins Leere. Diese Unterschiede zu kennen, spart Ressourcen und erhöht Ihre Sichtbarkeit über beide Kanäle. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, welche Ihrer SEO-Grundlagen weiterhin auch für GEO funktionieren und wo Sie Ihre Strategie anpassen müssen.

Meta Ads Kampagnen scheitern mittlerweile seltener am falschen Targeting als an monotonen Werbemitteln. Während Werbetreibende früher stundenlang an der perfekten Zielgruppendefinition feilten, entscheidet nun die Vielfalt ihrer Creatives über Erfolg oder Misserfolg. Diese Verschiebung ist kein Zufall: Metas Andromeda-System hat die Spielregeln grundlegend neu definiert. Das System personalisiert Werbung nicht mehr primär über demografische Merkmale, sondern über verhaltensbasierte Signale. Ihre Creatives selbst werden zum Targeting-Instrument. Meta lernt kontinuierlich, welches Werbemittel bei welcher Person die stärkste Wirkung erzielt. Die Voraussetzung: Sie liefern dem System genügend verschiedene Optionen. Inwiefern Sie das am besten für Ihre Kampagnen nutzen können und was für Punkte dabei beachtet werden sollten, erfahren Sie in diesem Artikel.

Ladezeiten sind wie gute Hintergrundmusik in einem Restaurant: Niemand nimmt sie bewusst wahr, solange sie stimmen. Doch sobald eine Website zu langsam lädt, werden Besucher:innen häufig ungeduldig, springen ab und suchen sich lieber eine neue Seite. Was viele unterschätzen: Diese kurzen Momente der Ungeduld haben messbare Folgen. Jede Sekunde zusätzlicher Ladezeit kostet nicht nur Besucher:innen, sondern auch Rankings bei Google, Conversion-Rates und bei Online-Shops bares Geld. Die gute Nachricht? WordPress bietet zahlreiche Stellschrauben, mit denen sich die Performance spürbar verbessern lässt – oft mit überraschend wenig Aufwand. Welche Maßnahmen den größten Effekt haben und wie sich diese umsetzen lassen, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.

Wie viel Budget benötigen Sie wirklich für erfolgreiche Google Ads Kampagnen? Diese Frage beschäftigt Marketing-Verantwortliche täglich. Die gute Nachricht: Es gibt bewährte Kalkulationsmethoden, die Ihnen helfen, Ihr Budget systematisch zu berechnen, statt eine Zahl zu raten oder „einfach mal mit 1.000 Euro anzufangen". Mit den richtigen Formeln planen Sie Ihr Werbebudget auf Basis messbarer Geschäftskennzahlen. So vermeiden Sie sowohl Unterinvestition ohne aussagekräftige Ergebnisse als auch Budgetverschwendung ohne klare Profitabilitätsperspektive. In diesem Artikel stellen wir Ihnen drei fundamentale Berechnungsansätze vor und zeigen an konkreten Beispielen, wie Sie diese für Ihr Unternehmen anwenden.

Mehr Klicks, höhere Conversion-Rates und zufriedenere Nutzer:innen: Meta Ads Sitelinks erweitern Ihre mobilen Facebook-Anzeigen um zusätzliche, klickbare Zielorte. Statt nur eine Landingpage anzusteuern, werden potenziellen Kund:innen direkt mehrere relevante Auswahlmöglichkeiten in der Anzeige angeboten. Das verkürzt die Customer Journey, steigert die Klickfläche und verbessert die Nutzererfahrung erheblich. Sitelinks sind damit ein wertvolles Werkzeug, um das Beste aus Ihren Meta Ads Kampagnen herauszuholen. Wie genau man sie einrichtet, welche Optimierungsmöglichkeiten bestehen und wie Sie die Performance Ihrer Kampagnen damit nachhaltig steigern können, erfahren Sie in diesem Artikel.

Medizinische Versorgungszentren und große Gesundheitsversorger stehen vor besonderen Marketing-Herausforderungen, die sich grundlegend von denen einzelner Praxen unterscheiden. Während sich Einzelpraxen oft auf persönliche Reputation und Mundpropaganda verlassen können, benötigen MVZ eine durchdachte, breit aufgestellte Digitalstrategie.

Welche Ihrer Online-Maßnahmen führen tatsächlich zu hochwertigen Leads, die später zu Kunden werden? Die Antwort liegt im Offline Conversion Tracking – einer Methode, die die Lücke zwischen Ihrer digitalen Lead-Generierung und den tatsächlichen Abschlüssen schließt.

Mit der Einführung von AI Overviews Ende März 2025 in Deutschland hat sich die Suchlandschaft auf Google grundlegend verändert. Für Website-Betreibende und SEO-Verantwortliche ergeben sich dadurch neue Herausforderungen und eine Vielzahl strategischer Überlegungen.

Die Europäische Kommission hat laut offizieller Verordnung 2024/3228 die Plattform zur Online-Streitbeilegung (OS-Plattform) am 20. Juli 2025 endgültig abgeschaltet. Für alle Online-Händler und Dienstleister ergeben sich daraus konkrete Handlungspflichten. Wir zeigen, welche Maßnahmen Sie jetzt ergreifen müssen, um rechtlich auf der sicheren Seite zu bleiben.

Eine Landingpage ist die digitale Visitenkarte eines Unternehmens und oft der erste Kontaktpunkt mit potenziellen Kund:innen. In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick darauf, welche Elemente eine Landingpage erfolgreich machen und wie sie für optimale Conversion Rates optimiert werden kann.

Seit dem 28. Juni 2025 gilt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG). Es ist ein entscheidender Schritt für mehr digitale Teilhabe und Barrierefreiheit. Das Gesetz verpflichtet Unternehmen, ihre digitale Präsenz so zu gestalten, dass sie für alle Menschen zugänglich ist.

Vanity Metrics wie Page Views oder Follower beeindrucken äußerlich, bieten aber selten echten Mehrwert für strategische Entscheidungen, da sie oft manipuliert oder kontextlos sind. Entscheidend sind stattdessen Actionable Metrics, die klare Zusammenhänge zu Geschäftszielen zeigen und konkrete Handlungsoptionen ermöglichen, wie Conversion Rates oder Engagement-Raten. Wer nachhaltigen Erfolg will, muss oberflächliche Zahlen kritisch hinterfragen und sich auf aussagekräftige Kennzahlen konzentrieren.

Wir kennen die Herausforderung, neben dem Tagesgeschäft regelmäßig hochwertige Inhalte für Blog und Unternehmens-Website zu erstellen. Mit dem Einsatz von KI-Assistenten (Large Language Models, kurz LLMs) und einer optimierten Meetingkultur lässt sich dieser Prozess jedoch deutlich effizienter gestalten.

Über zwei Jahrzehnte war Google der Standard: Eine Suchanfrage, eine Liste von Links als Ergebnis. Doch seit Ende 2023 differenziert sich diese gewohnte Landschaft aus. KI-gestützte Suchmaschinen wie Perplexity, You.com, Google Gemini oder ChatGPT Search etablieren alternative Wege der Informationsaufbereitung.

Bereits seit sieben Jahren begleiten wir als Partner & Söhne Unternehmen auf ihrem Weg zu einer zielgruppengerechten und zeitgemäßen digitalen Präsenz. Getreu dem Prinzip „Practice what you preach“ haben wir in den vergangenen Monaten intensiv an der Weiterentwicklung unserer eigenen Marke gearbeitet.

Ob zur Erweiterung der Website, als kreatives Outlet oder zur Informationsvermittlung: Blogs sind ein fester Bestandteil des Internets und begleiten viele Menschen im Alltag. Da ein Blog auch zur positiven Reputation eines Unternehmens beitragen kann, ist er zudem ein beliebtes Marketinginstrument. Doch wie fängt man an? Wie sollte ein Blog gestaltet sein? Und wie findet man die passenden Themen? In diesem Artikel geben wir Ihnen eine kompakte Zusammenfassung zum perfekten Blogartikel: Blogception sozusagen.

Haben Sie bereits einen Termin für den halbjährlichen Reifenwechsel in der Werkstatt vereinbart? Bringen Sie Ihr Fahrzeug regelmäßig zum TÜV? Und warum stellen wir Ihnen diese Fragen überhaupt?

SEO und SEA sind wesentliche Komponenten des Suchmaschinen­marketings. Website-Betreibende setzen auf diese Maßnahmen, um ihre Online-Präsenz zu stärken, den Traffic zu steigern und letztlich ihren Umsatz zu erhöhen. Doch was genau verbirgt sich hinter SEO und SEA, und worin unterscheiden sich diese Ansätze? In diesem Artikel werden diese und weitere Fragen beantwortet.

Um das konstante Wachstum Ihrer Website zu sichern, ist es entscheidend, zentrale SEO-Aspekte regelmäßig zu optimieren und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für Suchmaschinen gut lesbar sind. Ein gezielter Fokus auf die wichtigsten SEO-Maßnahmen, wie die Vermeidung von Duplicate Content, die Nutzung eines SSL-Zertifikats, die Optimierung der Ladezeit, die Qualität des Contents und die mobile Optimierung, stellt sicher, dass Ihre Webseite sichtbar bleibt und sich kontinuierlich verbessert.

Es ist nicht das erste Mal, dass Google durch Anpassungen seiner Software und Algorithmen Einfluss auf die Entwicklung des World Wide Web nimmt. Ähnlich wie Mozilla, die Entwickler:innen des bekannten „Firefox“-Browsers, plant auch Google mit seinem populären Browser „Chrome“, Websites ohne SSL-Verschlüsselung (also ohne HTTPS-Protokoll) als unsicher zu kennzeichnen – insbesondere wenn Daten über Formulare übertragen werden.

Zu Beginn jedes Launches oder Relaunches einer Website steht häufig die Frage: „Was und wen möchte ich mit meiner Website eigentlich erreichen?“ Diese Überlegung ist entscheidend, um herauszufinden, ob bestehende Inhalte optimiert weiterverwendet werden können oder ob neuer Content erstellt werden muss. Wir können bereits vorwegnehmen: Meistens ist eine ausgewogene Mischung aus beidem der beste Ansatz.