B2B-Leadgenerierung in der Fördermittelberatung für Unternehmen

Die Ignite Group ist eine europäische Full-Service-Beratung für Fördermittel und Innovationsfinanzierung. Gegründet 1997 im niederländischen Nijverdal, arbeiten heute über 300 Förder- und Branchenexpert:innen an 11 Standorten in Europa für die Gruppe, seit 2023 auch in Deutschland. Neben der Fachberatung betreibt sie eigene digitale Tools wie das Deutsche Förderportal und vindsubsidies.nl. Wir unterstützen die Ignite Group dabei, innovationsgetriebene Unternehmen in Deutschland und den Niederlanden über Google und LinkedIn zu erreichen und daraus qualifizierte Leads zu gewinnen.

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Auf einen Blick

Branche

B2B

Standort

St. Ingbert

Zeitraum

Seit 2026

#B2B

-72% Kosten pro Lead

für Whitepaper Downloads über LinkedIn im deutschen Markt

+2,3x höhere Klickrate

der LinkedIn Single Image Ads

100% Transparenz

der Deal Pipeline in Marketingkanälen

Unsere Zusammenarbeit – Performance Marketing für ein erklärungsbedürftiges B2B-Angebot

Programme wie die steuerliche Forschungszulage oder die niederländische WBSO finanzieren Innovation in Unternehmen, der Weg dorthin führt aber über komplexe Anträge und wechselnde Förderrichtlinien. Die Ignite Group begleitet diesen Weg mit einem erfolgsbasierten Beratungsmodell. Für uns heißt das: ein erklärungsbedürftiges Angebot in zwei Märkten zu vermarkten, jeder mit eigener Förderlandschaft, eigener Sprache und Zielgruppen vom Mittelstand bis zum Konzern. Ob aus einer Anfrage ein Mandat wird, zeigt sich oft erst nach Monaten im Vertrieb. Aus einem Audit der Google-Ads-Konten ist so eine Zusammenarbeit über Google Ads, LinkedIn und die Rückmeldung der Vertriebsergebnisse in die Werbekonten geworden.

Unsere Fokusleistungen

Audit der Google-Ads-Konten mit priorisiertem Maßnahmenplan

Google-Ads-Kampagnen in Deutschland und den Niederlanden

LinkedIn Advertising über zwei Accounts in drei Sprachen

Offline Conversion Tracking aus HubSpot und Server-Side-Tracking

Reporting über Kanäle und Märkte

Eingesetzte Tools & Plattformen

Eine strategische Partnerschaft seit 2026

Vom Audit zur laufenden Steuerung: Wir verbinden Google Ads, LinkedIn Advertising und die Rückmeldung der Vertriebsergebnisse zu einem gemeinsamen System. So unterstützen wir die Ignite Group dabei, in Deutschland und den Niederlanden qualifizierte Leads für ein erklärungsbedürftiges Angebot zu gewinnen.

Q1 2026

Audit und strategische Grundlage

Vor dem Start haben wir die bestehenden Google-Ads-Konten vollständig geprüft: Kontostruktur, Targeting, Keywords, Anzeigen und Tracking. Der wichtigste Befund lag in der Messung. Die Kampagnen haben auf eine Mischung aus acht Conversion-Aktionen unterschiedlichen Werts optimiert, und Google hat dadurch die Signale eingekauft, die am leichtesten zu bekommen waren. Daraus haben wir einen priorisierten Maßnahmenplan abgeleitet, der mit der Bereinigung des Gebotssignals beginnt.

Seit Q2 2026 fortlaufend

Google-Ads-Kampagnen für aktiv Suchende

Wir steuern die Google-Ads-Kampagnen der Ignite Group in zwei Konten, eines je Markt. In Deutschland stehen die steuerliche Forschungszulage, die Investitionsförderung und Innovationsprogramme im Fokus, in den Niederlanden WBSO, SLIM, MIA/Vamil und weitere Programme, seit September 2026 auch die digitalen Produkte von vindsubsidies.nl. Die Suchbegriffsdaten zeigen, dass Programmnamen wie „Forschungszulage“ fast ausschließlich passende Anfragen bringen. Deshalb haben wir die Kampagnen um Programmnamen und Suchabsicht herum neu aufgebaut, mit eigenen Anzeigengruppen je Programm und getrennten Wegen für Antragstellung und Recherche.

Seit Q2 2026 fortlaufend

LinkedIn Advertising

Über LinkedIn erreichen wir Entscheider:innen in Unternehmen, die von Fördermitteln profitieren könnten, bevor sie selbst danach suchen. Wir verantworten Kampagnenaufbau, Tracking und die laufende Pflege des Accounts und arbeiten gemeinsam mit Ignite an den Hooks und der Gestaltung der Werbemittel. Formate und Botschaften testen wir gegeneinander und skalieren die Variationen mit der besten Performance.

Seit Q2 2026 fortlaufend

Offline Conversion Tracking

Bei einem beratungsintensiven Angebot zeigt sich die Qualität einer Anfrage erst im Vertrieb. Deshalb spielen wir die Vertriebsstufen aus HubSpot zurück in Google Ads, vom Lead über das qualifizierte Gespräch bis zum Mandat. So sehen wir je Kampagne, welche Anfragen im Vertrieb weiterkommen. Damit diese Rückmeldung ankommt, sichern wir die Klick-IDs über Server-Side-Tracking und First-Party-Cookies, im Rahmen der Einwilligung der Besucher:innen. Im niederländischen Konto bieten die Kampagnen seit September 2026 direkt auf diese Vertriebsstufen.

Seit Q2 2026 fortlaufend

Reporting-Struktur für transparente Steuerung

Zwei Märkte, drei Werbeplattformen, mehrere Konten: Damit alle Beteiligten denselben Stand sehen, haben wir ein Reporting aufgebaut, das Google, LinkedIn und Microsoft Ads in beiden Ländern zusammenführt. Es zeigt die Entwicklung von Leads, Kosten und Vertriebsstufen je Kampagne. Auf dieser Basis verteilen wir gemeinsam mit dem Team der Ignite Group Budgets und legen Prioritäten fest.

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Maximilian Hohenstatt

Geschäftsführender Gesellschafter

Maximilian Hohenstatt ist einer der Gründer von Partner & Söhne und spezialisiert auf die strategische Beratung sowie die technische Optimierung von Unternehmen.