Wer eine Anzeige schaltet und den Traffic auf die eigene Homepage schickt, verschenkt in den meisten Fällen Conversion-Potenzial, ohne es zu merken. Nicht wegen schlechter Gestaltung oder falschen Keywords, sondern weil Homepage und Landingpage grundsätzlich verschiedene Aufgaben erfüllen. Eine Homepage erklärt ein Unternehmen aus vielen Blickwinkeln. Eine Landingpage hingegen verfolgt genau einen Nutzen: Die Besuchenden zum Konvertieren anzuregen.

Dieser Artikel erklärt, was eine Landingpage ausmacht, warum ihr Aufbau bestimmten Regeln folgt und wie die richtige Länge von der Zielgruppe abhängt.

Wer ein Produkt kauft oder eine Dienstleistung bucht, hat in den seltensten Fällen nur einen einzigen Berührungspunkt mit einer Marke hinter sich. Am Anfang steht vielleicht ein Video, das beim Scrollen durch den Feed auftaucht. Tage später folgt eine Suchanfrage bei Google, dann ein erneuter Kontakt über eine Retargeting-Anzeige und schließlich die Bestellung. Diese Abfolge läuft in unzähligen Varianten ab, über verschiedene Geräte, Plattformen und Zeiträume hinweg.

Multichannel Advertising macht aus dieser Realität eine Strategie. Unternehmen, die ihre Werbekanäle aufeinander abstimmen, begleiten potenzielle Käufer:innen über den gesamten Entscheidungsprozess, statt nur auf einen einzelnen Moment zu setzen. Dieser Artikel zeigt, wie eine solche Strategie aufgebaut ist, wo die Herausforderungen liegen und woran sich eine sinnvolle Kanalauswahl orientiert.